Durée: 0 h 51 min
Nombre de leçons: 30
Rubrique: Responsable grands comptes
1.
1.1.
1.2. Importance de la vente consultative pour les grands comptes
2.
2.1. Contexte de l'entreprise
2.2. Objectifs de la vente consultative
3. Analyse des Besoins du Client
3.1. Collecte des informations sur le client
3.2.
4.
4.1.
4.2. Alignement des solutions avec les besoins du client
5.
5.1.
5.2.
6. Gestion des Objections
6.1. Anticipation des objections potentielles
6.2.
7.
7.1.
7.2.
8.
8.1.
8.2.
9.
9.1.
9.2.
10. Conclusion
10.1.
10.2.
Le coût de ce programme dépend de la formule d'abonnement choisie. Toutes les formules ont une durée de 12 mois calendaires.
Tous les programmes de formations sont validés par une ou plusieurs séries de QCM et/ou de Vrai Faux. En fonction du programme et du niveau choisi vous obtiendrez des évaluations différentes, de la plus facile à la plus difficile.